TENER OBJETIVOS DE VENTA CONCRETOS, AUMENTA LAS VENTAS.

TENER OBJETIVOS DE VENTA CONCRETOS, AUMENTA LAS VENTAS. (19/02/2015)

Me comentaba un vendedor la importancia de los prejuicios y como los mismos reducen las ventas. Superarlos es una ventaja enorme para conseguir los objetivos.

Ponía el ejemplo del siguiente prejuicio, en el cual incurría, pero fue capaz de superarlo. Dice así: “Pensar que este cliente nocomprará y por tanto no visitarlo o en el momento de ofertar poner poco énfasis y entusiasmo, intentando hacer la venta”

Estaba finalizando el mes y le faltaba más del cincuenta por ciento de la venta para llegar al objetivo que le marcaba la empresa.

Empezó a pensar las acciones a tomar para conseguir el objetivo y se propuso visitar a todos los clientes posibles, sin pensar si les vendía la competencia o todavía les quedaba artículo del que les sirvió hacía quince días.

Salió de su casa con este firme propósito. Visitar a todos. No incurrir en el prejuicio.

Quiso la casualidad que encontró un cliente que hacía más de dos años no visitaba. Y después de saludarlo con gran atención y cortesía, sin preámbulos le ofertó sus artículos, en plena calle.

El cliente demostró interés, concertaron una cita en su fábrica, el mismo día y consiguió un importantísimo pedido por más de la mitad de la cifra que le faltaba para cubrir el objetivo de ventas mensual.

La pregunta es: Si no se hubiese mentalizado de ir a por todas aquel día, al encontrar un cliente desatendido durante tanto tiempo, ¿le habría ofertado? ¿Habría superado los complejos, miedos y temores de que pensará el cliente por una oferta tan directa después de tanto tiempo sin visitarle?

El tener presente el objetivo de ventas a conseguir y los pocos días que le quedaban del mes, le dio fuerzas para superar la barrera de los prejuicios, ofertar, argumentar y vender.

No olvidemos nunca que vender es ofertar.

JORDI MORERA I JANSÀ

http://www.thesauro.com/grafoemp

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